Profil client. Coopteo accompagne les entreprises sur le CIR, le CII, les statuts JEI/JEC, le CICo, l’IP Box ainsi que les subventions et avances publiques. Le cabinet est référencé depuis 2023 par la Médiation des entreprises pour le conseil en CIR/CII.
Entreprises ciblesStart-up, scale-up, PME et ETI innovantesLogiciel, deeptech, industrie, services numériques et entreprises disposant d’une équipe R&D.
DécideursDG · DAF · CTO · R&DFondateurs, directions innovation et responsables administratifs et financiers.
Taille & CA ciblés10–500 salariésChiffre d’affaires indicatif : moins de 1 M€ à 250 M€ selon la maturité.
Zone & canalFrance · Cold callSegmentation par maturité R&D, dynamique de recrutement et actualité de financement.
Déclencheurs
Nouveau produit, dépenses R&D, recrutement de profils scientifiques, projet France 2030 ou préparation d’une déclaration CIR/CII.
Angle d’approche
« Avez-vous identifié et sécurisé l’ensemble des dépenses R&D éligibles et des aides mobilisables cette année ? »
Qualification du RDV
Projet d’innovation réel, dépenses ou équipe concernée, levier déjà utilisé, calendrier et présence d’un décideur impliqué.
9mois d’accompagnement
70–100appels par jour
15–20RDV effectués par mois
≈ 135–180ordre de grandeur sur la période
Impact campagne : un rythme stabilisé autour d’un rendez-vous réellement effectué par jour ouvré, avec un suivi distinct des rendez-vous pris, reportés et tenus.
Profil client. Storen aide les entreprises à mobiliser subventions, avances et prêts publics, financements bancaires, CIR, CII et statut JEI. Ses interventions couvrent notamment l’innovation, le recrutement, l’investissement et l’internationalisation.
Entreprises ciblesStart-up, PME et ETI en croissanceEntreprises innovantes, numériques ou industrielles avec un projet de développement concret.
DécideursDG · DAF · InnovationDirections R&D, finance, développement international et responsables de projets d’investissement.
Taille & CA ciblés10–500 salariésChiffre d’affaires indicatif : moins de 1 M€ à 200 M€.
Zone & canalFrance · Cold callListes priorisées selon les levées, recrutements, investissements et ouvertures de nouveaux marchés.
Déclencheurs
Programme d’investissement, création d’emplois, lancement à l’export, nouveau site, innovation ou besoin de préserver la trésorerie.
Angle d’approche
Identifier les aides et financements activables avant d’engager les dépenses, sans diluer le capital ni alourdir l’équipe interne.
Qualification du RDV
Nature du projet, montant, localisation, échéance, dispositifs déjà sollicités et capacité du décideur à faire avancer le dossier.
≈ 9mois d’accompagnement
70–100appels par jour
1–2RDV pris par jour
15–20RDV effectués par mois
Impact campagne : une cadence proche du premier accompagnement, avec environ un rendez-vous réellement tenu par jour ouvré.
Profil client. Istrium est spécialisé dans les financements publics depuis près de dix ans. Son diagnostic à 360° couvre l’innovation, l’investissement, l’international et les aides sectorielles sur l’ensemble de la France.
Entreprises ciblesPME, ETI et industrielsEntreprises exportatrices, acteurs territoriaux et structures portant un investissement stratégique.
DécideursDG · DAF · InvestissementDirections innovation, R&D, industrielle, export et développement.
Taille & CA ciblés20–1 000 salariésChiffre d’affaires indicatif : 2 M€ à 500 M€.
Zone & canalFrance · Cold callPriorisation par territoire, nature du projet, calendrier et intensité d’investissement.
Déclencheurs
Capex industriel, transition écologique, modernisation, innovation, export ou implantation d’un nouveau site.
Angle d’approche
Repérer les dispositifs publics sous-utilisés et valider l’éligibilité avant le lancement ou l’engagement irréversible des dépenses.
Qualification du RDV
Projet concret, localisation, budget, calendrier, dépenses déjà engagées et gouvernance de la décision.
≈ 10 ansd’expertise annoncée
4domaines de financement
360°diagnostic du projet
Francezone d’intervention
Valeur de la campagne : transformer un sujet réglementaire complexe en conversation centrée sur un projet, un calendrier et un potentiel de financement identifiable.
Profil client. SMC Consulting accompagne les entreprises sur l’implémentation ITSM, l’automatisation des workflows, les intégrations et l’adoption. Le cabinet intervient en Belgique, France, Luxembourg et Suisse avec notamment HaloITSM, ServiceNow et Freshservice.
Entreprises ciblesETI et grandes entreprisesOrganisations B2B avec une équipe IT en croissance, plusieurs sites, des processus manuels ou des outils déconnectés.
DécideursDSI · ITSM · TransformationResponsables Service Desk, opérations IT, applications, expérience client et automatisation.
Taille & CA ciblés200–5 000+ salariésChiffre d’affaires indicatif : 50 M€ à plus de 2 Md€.
Zone & canalBenelux · France · SuisseCold call priorisé selon l’outil ITSM, le nombre de sites, la maturité des workflows et les échéances de transformation.
Déclencheurs
Modernisation du Service Desk, migration de plateforme, SLA difficiles à suivre, demandes manuelles, intégrations manquantes ou faible adoption.
Angle d’approche
Relier stratégie et mise en œuvre pour obtenir des processus, portails, automatisations et tableaux de bord réellement utilisés au quotidien.
Qualification du RDV
Plateforme actuelle, processus concernés, nombre d’agents, principaux irritants, pays couverts, intégrations, sponsor et calendrier.
25+ ansde transformation numérique
4 paysBelgique, France, Luxembourg, Suisse
ITIL v4expertise certifiée
3 plateformesHaloITSM, ServiceNow, Freshservice
Valeur de la campagne : partir d’un irritant opérationnel concret et qualifier simultanément le besoin de conseil, la plateforme et la capacité de mise en œuvre.
Profil client. HaloITSM centralise catalogue de services, incidents, changements, approbations, automatisations et reporting. L’offre ESM étend ces workflows à des fonctions telles que RH, services généraux, finance et juridique.
Entreprises ciblesMid-market et grands comptesOrganisations disposant d’un Service Desk structuré et de processus de demande interservices.
DécideursDSI · ITSM · Service DeskDirections opérations IT, transformation digitale, responsables support et achats logiciels.
Taille & CA ciblés200–10 000 salariésChiffre d’affaires indicatif : 50 M€ à plus de 3 Md€.
Zone & canalFrance & Europe francophoneCold call ciblé sur l’équipement actuel, les échéances contractuelles et la maturité ITSM.
Déclencheurs
Remplacement d’un outil historique, consolidation, automatisation, besoin de SLA fiables ou extension des services au-delà de l’IT.
Angle d’approche
Réunir demandes, workflows, automatisations et reporting dans une plateforme afin de réduire l’administration et les ruptures de service.
Qualification du RDV
Solution en place et échéance, nombre d’agents et d’utilisateurs, processus couverts, intégrations, gouvernance et calendrier.
1994origine de la solution Halo
ITSMservices informatiques
ESMservices d’entreprise
1 plateformeworkflows multiéquipes
Valeur de la campagne : identifier une fenêtre de changement concrète et relier la démonstration produit aux processus, équipes et intégrations réellement concernés.
Profil client. WorkAdventure propose un espace de travail virtuel personnalisable pour les équipes hybrides et à distance. La plateforme couvre le bureau virtuel, les événements et la formation, avec des intégrations aux outils de collaboration déjà utilisés par les entreprises.
Entreprises ciblesTech, conseil et équipes distribuéesEntreprises hybrides, organisations multisites, établissements de formation et organisateurs d’événements virtuels.
DécideursRH · Digital Workplace · DSIDirections People, communication interne, collaboration, formation et événementiel.
Taille & CA ciblés50–5 000 salariésChiffre d’affaires indicatif : 10 M€ à 1 Md€ selon le cas d’usage.
Zone & canalEurope & internationalCold call ciblé sur les organisations hybrides, distribuées ou engagées dans un projet de collaboration.
Déclencheurs
Nouvelle politique hybride, croissance distribuée, onboarding à distance, baisse de l’engagement ou préparation d’un événement virtuel.
Angle d’approche
Créer un lieu numérique commun qui favorise les échanges spontanés et s’intègre à Microsoft Teams, Google Workspace et aux agendas.
Qualification du RDV
Effectif distribué, cas d’usage prioritaire, nombre de participants, outils actuels, intégrations, sécurité et calendrier de déploiement.
3 usagesbureau, événement, formation
2Despace virtuel personnalisable
Hybrideprésentiel et télétravail
Intégrationsoutils de collaboration
Valeur de la campagne : ne pas vendre un « monde virtuel », mais qualifier un enjeu précis de collaboration, d’engagement ou d’onboarding.
Profil client. Mi4 est un intégrateur HubSpot Diamond et un cabinet de conseil RevOps. L’équipe accompagne l’onboarding, la migration, l’intégration, l’automatisation, la formation et le développement d’applications sur mesure autour du CRM.
Entreprises ciblesPME, ETI et réseaux B2BSaaS, industrie, immobilier, e-commerce, recrutement et franchises avec plusieurs équipes ou outils commerciaux.
DécideursDG · Sales · Marketing · RevOpsDirections commerciales et marketing, Sales Ops, DSI et responsables CRM.
Taille & CA ciblés20–1 000 salariésChiffre d’affaires indicatif : 2 M€ à 500 M€.
Zone & canalFrance & EMEACold call priorisé selon l’équipement CRM, la croissance des équipes et les projets de transformation RevOps.
Déclencheurs
Migration CRM, HubSpot sous-exploité, données en silos, synchronisations instables, croissance commerciale ou création d’une fonction RevOps.
Angle d’approche
Faire du CRM une source de vérité réellement adoptée, reliée aux processus et aux outils, plutôt qu’un logiciel isolé.
Qualification du RDV
CRM et licences, équipes utilisatrices, qualité des données, outils à connecter, irritant prioritaire, gouvernance et échéance.
10 ansd’expérience annoncée
100+clients accompagnés
Diamondpartenaire HubSpot
RevOpsmarketing, sales, service
Valeur de la campagne : partir d’un dysfonctionnement mesurable — adoption, données, automatisation ou reporting — pour ouvrir un diagnostic RevOps concret.
Profil client. Shop My Influence réunit une technologie et un réseau de créateurs pour connecter les marques à des profils pertinents, lancer des campagnes, structurer des programmes ambassadeurs et suivre une logique de performance et d’affiliation.
Entreprises ciblesMarques, e-commerce et retailBeauté, mode, food, lifestyle, tech et agences pilotant des campagnes d’influence.
DécideursCMO · Influence · E-commerceResponsables Social Media, marque, acquisition, affiliation et partenariats.
Taille & CA ciblés20–5 000 salariésChiffre d’affaires indicatif : 5 M€ à 2 Md€.
Zone & canalFrance & EuropeCold call segmenté par secteur, calendrier commercial, maturité influence et modèle e-commerce.
Déclencheurs
Lancement produit, temps fort saisonnier, programme ambassadeur, besoin d’industrialiser le sourcing ou pression accrue sur la performance.
Angle d’approche
Associer la portée et l’authenticité des créateurs à un pilotage plus lisible des campagnes, des contenus et des conversions.
Qualification du RDV
Secteur et produit, calendrier, budget, audience recherchée, indicateurs, dispositif de suivi et potentiel de programme récurrent.
Appplateforme d’influence
Marquescampagnes et ambassadeurs
Créateurssourcing et collaboration
Performanceaffiliation et conversion
Valeur de la campagne : déplacer la conversation du simple volume d’abonnés vers la pertinence des créateurs, la mesure et la continuité du programme.
Profil client. Andzup est une plateforme française d’intelligence commerciale qui fournit une base B2B qualifiée, du ciblage avancé et des workflows de prospection aux professionnels des médias, de la communication et de la publicité.
Entreprises ciblesAgences, médias et adtechRégies, martech, cabinets de communication et équipes commerciales adressant les annonceurs.
DécideursDG · Sales · New BusinessDirections commerciales, Sales Ops, RevOps, marketing et responsables développement.
Taille & CA ciblés10–1 000 salariésChiffre d’affaires indicatif : 1 M€ à 500 M€.
Zone & canal6 marchés européensFrance, Belgique, Allemagne, Espagne, Italie et Pays-Bas, avec segmentation par activité et potentiel.
Déclencheurs
Nouvelle verticale, développement européen, bases vieillissantes, préparation de pitches ou besoin d’automatiser une prospection multicanale.
Angle d’approche
Passer d’une base de contacts statique à une connaissance de marché exploitable pour prioriser les bons comptes au bon moment.
Qualification du RDV
Marché et géographie, nombre d’utilisateurs, données actuelles, exports et intégrations, workflow de prospection et délai de décision.
3 offresOne, Reach et Flow
6 marchéscouverts en Europe
Données B2Bqualifiées et ciblables
Workflowsprospection multicanale
Valeur de la campagne : valoriser la fraîcheur et l’actionnabilité de la donnée à partir du territoire commercial, des outils et du flux de prospection du prospect.
Profil client. FlexiGlob conçoit des logiciels natifs IA, dont FlexiERP et FlexiAgent, ainsi que des plateformes SaaS et produits numériques sur mesure. L’approche couvre notamment l’ERP, l’onboarding automatisé et les projets Web3.
Entreprises ciblesPME, ETI et acteurs numériquesOrganisations ayant un projet ERP, onboarding, plateforme SaaS, automatisation IA ou nouveau produit digital.
DécideursDG · DSI · TransformationDirections opérations, produit, innovation et responsables de programmes numériques.
Taille & CA ciblés20–2 000 salariésChiffre d’affaires indicatif : 2 M€ à 1 Md€.
Zone & canalFrance & internationalCold call priorisé selon les processus manuels, la dette applicative et les projets de modernisation.
Déclencheurs
Modernisation d’un ERP, onboarding trop manuel, lancement d’un SaaS, feuille de route IA ou création d’un produit numérique.
Angle d’approche
Partir du cas d’usage et des contraintes d’intégration pour transformer un processus fragmenté en produit numérique déployable.
Qualification du RDV
Processus concerné, utilisateurs, environnement technique, données, arbitrage build or buy, sponsor, budget et calendrier.
IA nativeconception logicielle
FlexiERPgestion intégrée
FlexiAgentonboarding automatisé
24+plateformes SaaS annoncées
Valeur de la campagne : qualifier d’abord le processus, les utilisateurs et la fenêtre de décision afin de rendre le sujet IA immédiatement opérationnel.
Profil client. Captely réunit enrichissement de données B2B, extension LinkedIn, séquences email et LinkedIn, suivi des campagnes et transmission vers le CRM. La plateforme interroge plus de vingt sources en cascade pour rechercher les coordonnées professionnelles.
Entreprises ciblesÉquipes sales, growth et agencesPME B2B, SaaS, cabinets de conseil, ESN et agences opérant une prospection régulière.
DécideursSales · Growth · RevOpsDirections commerciales et marketing, fondateurs, Sales Ops et responsables acquisition.
Taille & CA ciblés5–500 salariésChiffre d’affaires indicatif : 500 k€ à 100 M€.
Zone & canalFrance & marchés francophonesCold call segmenté selon la taille de l’équipe, les outils actuels et le volume de prospection.
Déclencheurs
Données incomplètes, multiplication des abonnements, faible délivrabilité, nouveau SDR, déploiement de Sales Navigator ou besoin d’unifier le reporting.
Angle d’approche
Centraliser recherche de contacts, enrichissement, séquences multicanales et suivi afin de réduire les ruptures et le coût de la stack.
Qualification du RDV
Nombre d’utilisateurs, sources de leads, canaux, outils actuels, CRM, volume mensuel, taux de données manquantes et échéance.
20+sources de données en cascade
2 canauxemail et LinkedIn
ExtensionLinkedIn et Sales Navigator
CRMexports et intégrations
Valeur de la campagne : rattacher la démonstration au coût réel de la stack, à la qualité des données et au temps gagné par chaque commercial.
Profil client. Akidel combine une plateforme marketing et commerciale B2B tout-en-un avec l’accompagnement d’une agence digitale. La solution couvre l’enrichissement, les campagnes email, LinkedIn, SMS et messages vocaux, ainsi qu’un CRM natif.
Entreprises ciblesPME B2B et équipes en croissanceServices, industrie, tech, cabinets et réseaux souhaitant structurer leur acquisition sans multiplier les prestataires.
DécideursDG · Marketing · CommercialResponsables acquisition, Growth, CRM, Sales Ops et fondateurs.
Taille & CA ciblés5–500 salariésChiffre d’affaires indicatif : 500 k€ à 150 M€.
Zone & canalFrance · Cold callCiblage par maturité digitale, organisation commerciale et besoin d’accompagnement opérationnel.
Déclencheurs
Acquisition irrégulière, CRM peu utilisé, campagnes dispersées, absence de ressources growth ou volonté de lancer rapidement un nouveau marché.
Angle d’approche
Réunir technologie et accompagnement pour construire, lancer et piloter un système d’acquisition adapté aux ressources internes.
Qualification du RDV
Objectifs commerciaux, équipe disponible, canaux actuels, CRM, volume de leads, besoin d’autonomie ou d’exécution et calendrier.
Tout-en-unmarketing et commercial
4 canauxemail, LinkedIn, SMS, vocal
CRM natifsuivi des prospects
Agence + SaaSoutil et accompagnement
Valeur de la campagne : qualifier le bon niveau de service — autonomie sur la plateforme, campagne accompagnée ou exécution plus complète.
Profil client. Certure est un collectif IA pour TPE et PME. Son approche associe audit des processus, formation des équipes et développement de solutions adaptées afin de faire passer l’intelligence artificielle du sujet exploratoire à l’usage opérationnel.
Entreprises ciblesTPE et PME en transformationServices, commerce, immobilier, industrie légère et organisations disposant de processus répétitifs ou fortement documentaires.
DécideursDG · Opérations · DigitalDirections métiers, innovation, RH, marketing, service client et responsables formation.
Taille & CA ciblés5–250 salariésChiffre d’affaires indicatif : 500 k€ à 75 M€.
Zone & canalFrance · Cold callPriorisation selon les tâches répétitives, le volume documentaire et les initiatives IA déjà lancées.
Déclencheurs
Feuille de route IA, besoin de former les équipes, processus chronophage, automatisation envisagée ou expérimentation sans passage à l’échelle.
Angle d’approche
Commencer par les processus et les gains recherchés, puis choisir entre audit, formation et déploiement d’une solution adaptée.
Qualification du RDV
Processus prioritaire, équipes concernées, données disponibles, maturité IA, contraintes de sécurité, sponsor, budget et délai.
3 leviersaudit, formation, développement
TPE / PMEcœur de cible
Cas d’usageapproche opérationnelle
IAsolutions adaptées
Valeur de la campagne : éviter le discours générique sur l’IA et ouvrir la conversation sur un processus concret, une équipe et un résultat attendu.
